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市场喜报 || 中标越南广泽两台大机组配套电除尘器项目

颁布功夫：2022-05-30

5月16日 ，电除尘与脱硝事业部传来喜报：与韩国现代工程建设有限公司（下简称现代工程）签署了越南广泽一期2×700MW机组配套除尘器项主张供货合同。该项主张中标 ，是继韩国大林、韩国浦项后 ，公司再次与韩国驰名总包公司携手合作 ，进一步扩大了国际业务市场。

 

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▲越南广泽项目成效图


对峙不懈 持续跟进

 

广泽一期项目是越南第一大电力集团——越南电力集团（EVN）重点投资项目 ，建设规模为2台超超临界（USC）燃煤火电机组 ，总装机容量1400兆瓦 ，打算于2025年落成并投入运营。早在2016年 ，必发888作为除尘器的供给商 ，共同现代工程投标该项主张EPC总包 ，持续跟进跨度达6年之久。事业部跟进得知 ，现代工程于2020年12月中标该项目 ，并于2021年9月签署总包合同。然而 ，自2021年上半年以来 ，国际原资料价值持续暴涨给现代工程带来了巨大的项目执行成本压力 ，这也导致其后续的各设备招标过程竞争趋于白热化。

 

克难奋进 顺利中标

 

作为在目前严格市场大环境下不成多得的大型项目 ，事业部辅导高度器重。陈晓雷高级副总裁批示：肯定要精心筹备 ，充分展示必发888的技术与品牌优势 ，争取拿下广泽项目。为此 ，事业部成立了专项幼组 ，屡次召开内部会商会 ，仔细研读标书 ，力求吃透总包要求。项目组充分利用优良的客户关系 ，通过电话、邮件、视频会议等方式 ，多方面发展技术和商务洽谈 ，抓住客户主题需要 ，精心策动议价战术 ，阐扬项目竞标规划优势 ，最终成功中标项目。

 

受近年新冠疫情的影响 ，事业部国际业务团队无法正常出国造访客户 ，给国际业务工作带来了巨大难题和挑战 ，事业部国际业务团队不放松、不烧毁 ，抓住国际市场上的每一个机遇 ，为公司国际业务的可持续发展不休做出新的贡献。

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